最近，有篇帖子在社交圈里广泛传播。帖子指责上海链家在二手房价格上存在刻意干预的行为。
必须承认，今年上海房价确实出现了一定程度的攀升，并且根据市场需求的预测，未来一段时间内可能会保持相对平稳的态势，但是，上海市场同时也是竞争最为激烈的地方之一，倘若房价受到非市场力量的干预，那确实令人感到不安。
据了解上海链家速销房运营两年有余，模式已相当完善，今年该业务单月新增房源数从年初的336套增长至十月达9187套，市场反响热烈，销售速度令人瞩目
链家旨在促成业主签署协议，确保房源独家，承诺以业主期望的公允价位售出，防止客户被多家中介带看，避免价格反复试探和频繁商议。
那么，什么是恰当的标价方式？链家售房的价格由谁决定？中介是否会故意促使业主提高售价？这类售房为何迅速售出？这是否会造成市场混乱？
正视困难比修复声誉更为关键，处理完这些疑问，链家需审视是否存在被利用的薄弱之处，思考如何弥补这些不足，同时必须对旗下从业人员实施更严厉的管理。
问：签速销房，经纪人会刻意诱导业主抬高房价吗？
不可能，理由十分明了，唯有达成交易方能获利。中介最在意的是促成买卖，他们会选定一个更有助于成交的价位来售卖。价格过低时业主不愿出售，不利于交易达成；价格过高时买家难以接受，同样不利于交易达成，因此最贴近市场行情的房价才是最有助于成交的。
另外，倘若速销房在截止日期前未能售出，则经纪人的业绩会被相应减去，并且需要承担一定数额的补偿费用。
比如有一处价值190万的房产，若以2%的佣金率交易，中介能赚取3.8万的报酬；190万是他轻易就能达成的售价，并且能迅速完成交易。倘若他唆使业主将价格虚报20万至210万，那么他拿到的中介费将变成4.2万，相较之下，业绩仅增加了4000元，而实际到手的经济收益增幅却微乎其微。
房价增加二十万元，使得他的销售难度变得非常巨大，一旦到了期限无法售出，就会遭遇同行抢夺订单的情况，他既要承担没有完成业绩的后果，又要承担一定数额的赔偿风险，究竟应该以市场价迅速出售，还是提高价格出售，如果是你，你会做出怎样的决定呢？
问：链家速销房会扰乱房价吗？
房价上涨，中介的抽成确实增加了，但房屋的成交数却减少了，这对中介来说并非有利。
上海这个都市，房源短缺的根本症结在于人口增长带来的压力。中介机构的宗旨是促成买卖，并不牟取价差。再者，房价被炒高之后，交易活跃度就会降低，从利益角度讲，经纪人不会做这种自毁前程的事。
确实，不能否认市场上存在一些以获取房源为目标的手段，例如某套房产在链家以190万价格公示，相关方设法获取业主联系方式后，会打电话给业主声称有客户愿出200万购买，询问业主是否出售，接着又表示有客户愿出210万购买，继续询问业主是否出售，并劝阻业主选择速销方案，但这些行为的核心目的在于取得房源，至于交易能否最终达成，其结果显而易见。
问：速销房的价格是谁定的？
售价在跟房主沟通后确定，是房主心目中的期望值，公司内部规定，促销房源的最终标价必须由房主当面确认签字才行。但是话说回来，房主肯定不会同意低于市场行情的报价，而定价过高的话，销售起来会很困难，所以促销价基本上就是房主心理价位和市场价之间的一个平衡点。
办理速销房手续时，需要经过经纪人，经理，区总三个层级的审批，公司同时会考核速销房最终未能售出的比率。速销房若无法售出，经纪人先前付出的诸多努力便无法获得任何补偿，经理需为速销金承担相关费用，区总要为速销失败率负责，经纪人自身也要承担赔偿等经济损失，因此价格通常都会定在符合市场正常的价格水平上。
问：链家速销房真的卖的快吗？
我们通常与业主约定，房屋大约三个月内完成销售。实际销售速度究竟如何呢？目前已有相关数据表明，最快的一套房产是在上午完成签约，下午便成功售出。当然，这属于特殊情况。根据我们统计的信息，在三十天内售出的房产数量达到5253套，这部分房产占到了所有快速销售房源总量的百分之六十。另外，六十天内售出的快速销售房源共有7756套，这部分房源占到了所有快速销售房源总量的百分之八十五。
问：上海链家速销房为什么卖的快？
迅速销售是速销房的核心要素。上海链家速销房之所以能够快速售出，关键在于签约速销后的房产吸引大量参观者，其日均参观次数远超普通房源，达到三倍之多。只有获得参观机会，才能促成交易。那么，是什么因素导致参观量如此之大呢？
外部推广方面，公司为速销房投入更多资源，具体措施包括：摄影师上门为房源进行个性化拍摄，房源会立刻在链家网上得到优先展示，每周提供反馈报告，24小时内免费送达鞋套；速销房由专人负责维护，专人联系，专人陪同看房，以此减少对业主的干扰；业主能够参与每周区域举办的房源沟通会，可以在现场介绍房屋情况；若房源已有租客，链家的丁丁租房服务可无偿为租客寻找新住处，帮助解决住房难题；钥匙房会定期进行通风处理，确保房屋的基本安全。
从内部驱动角度分析，经纪人一旦售出速销房便获得相应房源的提成资格，这促使他努力促成该房源的最终交易，无论成交方是谁，他都能享受该房源的收益，因此他更愿意吸引其他同事前来带看并促成交易。
另外，多数速销房都得到链家服务的高度评价，意向出售的业主也多选择此渠道，从而杜绝了其他中介抢夺客户的情况发生。只要收到购买意向，就能迅速转为正式交易，中介也更乐意带客户看速销房，这样一来，这类房源的参观次数和交易效率都显著提升。
速销房卖的快不是莫名其妙的，是有道理的。
最后谈谈看法，对房主而言，房产只要能售出理想价格就满足了，作为房主您更在意的是哪天能够成功卖出。
不考虑房款因素，纵观上海市，只有上海链家敢保证协助客户售出房产，并且是唯一这样做的机构。
上海链家每月成交量将近八千，房源充足，客户众多，线下门店分布广泛，线上依托链家网平台，金融业务确保交易顺畅，五项承诺维护交易安全。
链家的促销活动并非无中生有，源于优秀运营水平的自信，也得益于雄厚资产能力的支撑！
让业主的选择说话，让事实说话。
链家网保证所有房源完全真实，确实在售，价格准确无误，如有不实信息将赔偿百倍，欢迎举报不实房源，举报电话是400 700 1001。
